Satıcıları Satmaya İkna Etme: Üç yol vardır

Gayrimenkul yatırımcılığında yaygın bir söz, "Paranızı sattığınızda değil, satın aldığınızda kazanırsınız." Bu, satın alma fiyatının daha sonra kârınızı belirleyen ana faktör olduğu anlamına gelir. Bununla birlikte, doğru zamanlarsanız, mülkiyetin yaşam döngüsü boyunca daha az emlak vergisi ödeyebilir ve daha düşük bir tabana bağlı olarak daha yüksek bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz. Ve gayrimenkul yatırım piyasası oldukça ilginç bir yer çünkü karşıt görüşlere sahip iki kişinin üzerinde anlaşılan bir fiyata varlıkları takas etmesine izin veriyor.

Çoğu insan size bir şeyler satmak için elinden gelenin en iyisini yapıyor, değil mi? Ancak emlak geliştiricisi Charlton Claxton, tam tersi bir yaklaşım sergilemeyi ve birini satmak istemeyebileceği bir şeyi SATMAYA nasıl ikna edeceğini belirlemekten hoşlanıyor. Aslında, insanların satmak istemedikleri zaman mülklerini satmalarını sağlamak için denenmiş ve onaylanmış üç strateji geliştirdi.

1) Bir bağlantı kurun.
Satıcı, istenen fiyatı belirler, yani ödemek istediğiniz fiyatın altındaysa, hazırsınız demektir! Rekabete hayır. Ancak rekabetiniz varsa, satıcıyı etkilemeniz gerekir. Evlerinin sizin için ne kadar önemli olacağını açıklayın. Bu evde yetiştirmeyi planladığınız çocuklar hakkında, çatıyı nasıl değiştireceğiniz, arka bahçeyi nasıl düzenleyeceğiniz ve yemek salonunda tatiller düzenleyeceğiniz hakkında konuşun. Satıcının zihninde, size ait olan mülke nasıl iyi bakacağınıza dair güzel bir resim çizin. Bir evi satmak son derece duygusaldır, özellikle de uzun yıllar içinde yaşadıysanız, bu duygularla oynamak çok önemlidir.

2) Korkularla oynayın.
Gerçek: Satıcı olmak alıcıdan çok daha streslidir. Alıcılar hiçbir taahhütte bulunmadan alışveriş yapabilirler. Bununla birlikte, satıcı gerçekten kendini oraya koyuyor: mülkünü çevrimiçi olarak listelemek, bir emlakçı ile bir sözleşme imzalamak, yabancıların evinden geçmesine izin vermek ve reddedilme riski. Alıcı olarak çok fazla endişe ve stresle, satıcıyı size satış yapmaya motive etmek için bir "dünyanın sonu" stratejisini deneyebilirsiniz.

"Ya 2008/2009'da olduğu gibi başka bir konut krizi olursa?" Ya bir terörist saldırı olursa? "Doğal afetlerin (depremler, sel ve yangın) mülkü tamamen yok edeceğinden endişelenmelisiniz!" Amaç başka bir resim yapmak ama bu sefer evin çok büyük bir yükü ve sen kahraman oluyorsun.

3) Basit hayata bir göz atın.
Bilinen başka bir gerçek: hayat, sahip olmaktan çok daha basit bir kiralamadır. Ve mülk satıcısı ne kadar yaşlıysa, bakım ve onarım gerektirmeyen basit bir yaşam o kadar çekici olacaktır. Ve hatta daha basit yaşamanın zevklerini genç mülk satıcılarına da tartışabilirsiniz, çünkü bir kiracı olarak nasıl bir şey olduğunu kesinlikle hatırlayabilirler. Satıcıya, kiralamaya karşı sahip olma kolaylığını hatırlatmak, onları satmaya ikna etmenin bir başka önemli stratejisidir.

Şimdi harekete geç
Öyleyse satıcıyla ortak koşma hobiniz hakkında bağlantı kurun, onları bir kasırganın her an kıyıları kasıp kavuracağına ikna edin ve ilk dairelerini kiralarken hayatın ne kadar tatlı olduğunu anımsayın. BOOM, yeni bir mülkün var!
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki mülkleri özel kılan şey, diğer gelişmiş ülkelerdeki emlak fiyatları ile karşılaştırıldığında ne kadar düşük değerde olduklarıdır. ABD vatandaşları olarak dünyanın hiçbir yerinde bu kadar çok para kazanamayız, bu kadar çok fırsata sahip olamayız ve bu kadar ucuz yaşayamayız. Claxton'ın tavsiyesi mi? HEMEN HAREKETE GEÇİN, böylece bundan 30 yıl sonra, özellikle yüksek istihdam artışı gösteren şehirlerde mülk satın almış olmayı dileyerek uyanmazsınız. Unutmayın: gayrimenkul, çeşitlendirilmiş portföyün önemli bir bileşenidir, bu nedenle çok geç olmadan bu portföyü oluşturmaya başlamak için beklemeyin!