“Büyük [Washington] DC bölgesinde 5,000'den fazla derneğin merkezi bulunuyor. Onlar önemli bir segment toplantı endüstrisiAmerikan ekonomisine ve siyasi, ticari ve kültürel yaşamına büyük katkılarda bulunan, ”dedi. Teneo Otelcilik Grubu. Amerikan Tabipler Birliği ve AARP gibi büyük, güçlü derneklerden profesyonel grupları, bilimi, sağlığı, tarımı, tüketici ürünlerini, medeni hakları ve hayır kurumlarını tanıtan daha küçük kuruluşlara kadar, büyük kongrelerden küçük seminerlere ve eğitim oturumlarına kadar her şeyi rezerve ederler.
Dernek pazarı, konaklama endüstrisinde meydana gelen derin değişikliklerle uğraşmaktadır. Dernek pazarına otel satışı konusunda 25 yıllık tecrübeli Bayan Molina, “Birleşmeler ve satın almalar, planlamacılar için tüm alanlarda daha az seçeneğe neden oldu ve daha az varlıklı bütçeye sahip dernekler sert darbe alabilir” dedi. “Marriott'un 2016 yılında dünyanın en büyük otel şirketini yaratan çığır açan Starwood satın almasının hepimiz farkındayız. Ancak 2018, ABD, Avrupa, İsrail ve Asya'da 18 birleşme ve satın alma getirdi." Merkezi Fransa'da bulunan Accor, 4'de 2018 büyük satın alma gerçekleştirdi. ABD'deki birleşmeler arasında Wyndham Hotels & Resorts'un La Quinta Hotels'i ve Hyatt'ın şirketin portföyüne 85 mülk ekleyen Two Roads Hospitality'yi satın alması yer aldı.
Bayan Molina, durumu, ABD'den temelde 4 büyük taşıyıcıyla ayrılan havayolu birleşmeleriyle karşılaştırıyor: American, Delta, United ve Southwest. Genellikle iş çekişmesi ve personel ile filoyu bütünleştirme sorunları ile işaretlenen bu birleşmeler, kapasiteyi azalttı ve ücretleri artırdı.
Adriana Molina, "Otel birleşmeleri birçok rakibi pazardan uzaklaştırdı ve daha fazla standardizasyon sağladı" dedi. Herhangi bir destinasyonda, bir zamanlar rakip olan oteller, aynı marka olmasa da şimdi aynı isim altında faaliyet gösteriyor. "Planlayıcıların daha az seçeneği, daha az kaldıracı ve zaten bir satıcının pazarında olanlarda daha az esnekliği var." Daha sert sözleşme müzakereleri ve yeni ve daha katı şartlar da planlamacılar üzerindeki baskıyı artırıyor.
Bayan Molina, "Bağımsız mülkler esnek olmayan kurumsal politikalar ve prosedürlerle bağlı değildir" diyor. "Bir dernek toplantısı için daha kolay özelleştirilmiş çözümler sunabilirler."
Toplantı pazarındaki giderek karmaşıklaşan zorluklara ek olarak, demografideki kapsamlı değişiklikler her sektörü yönlendiriyor. Dernek pazarı bir istisna değildir. Y kuşağı artık Amerikan işgücünün üçte birini oluşturuyor ve 1995 ile 2015 yılları arasında doğan Z kuşağının üyeleri artan sayıda onlara katılıyor. Adriana Molina, teknolojiden anlayan bu iki grubun toplantı endüstrisinde devrim yarattığını düşünüyor. "Her iki grup da anlamlı bağlantılar, özgün deneyimler ve yeni beceriler öğrenme şansı için güçlü bir arzuyu paylaşıyor ve sektördeki çok kalıcı ve olumlu değişikliklere güç veriyorlar" dedi.
