İtalyan Lüksünün Koruyucusu: Aşk Değil Şehvet

İtalya, en güncel ve çağdaş imrenilen markaları ve tasarımcıları doğuran, son derece rekabetçi lüks alanında hattın başındadır. İtalyanlar, lüks mal ve hizmetlerini satın almamız için bizi şekillendirmek, biçimlendirmek, teşvik etmek ve sonra baştan çıkarmakla tanınırlar. İtalyan üretimi ve işçiliği, moda/mobilya/hizmet sektöründeki en yüksek standartlar arasında sayılıyor ve “Made in Italy” markası, kalite ve farklılık için küresel bir referanstır.

Lüks

Tanım gereği lüks, LUST'a eşittir, Latince LUXURIA (fazlalık) ve LUXUS (savurganlık) sözcüklerinden türemiştir ve Fransızca'da LUXURE haline gelir. Elizabeth devrinde, lüks fikri zina ile ilişkilendirildi, zenginlik veya ihtişam anlamına geliyordu.

Daha önceki yüzyıllarda lüks, zanaatkarlık ve başkalarının kolayca erişemeyeceği şeylere sahip olmakla ilgiliydi. Bunların bir kısmı, seri üretimin yükselişi, iş dünyasının küreselleşmesi ve dünya çapında hemen hemen her şeye ve her şeye erişim ile değişti.

Tüm Lüksler Eşit Olarak Yaratılmamıştır

Tam olarak ne lüks ve ne yapar İtalyan lüksü fikirler, tasarımlar, uygulama, satın alma ve kullanım söz konusu olduğunda markalar diğer ülkelerin ve markaların önünde duruyor mu? Malzemelerin kalitesi mi? Dizayn? Fiyat? Markanın bulunabilirliği veya kıtlığı?         

Başlangıçta

Lüks kavramı, münhasırlık fikri, markanın sattığı ürüne/deneyime herkesin erişemeyeceği bilgisi ve/veya hissi ile başlar. Bu fikirler nereden geliyor? Genellikle, dünyanın dört bir yanındaki tüketiciler lüks olarak tanımlanan malları elde etmeye (ve sıklıkla toplamaya) çalıştıkça, kalite, konfor, zarafet prizmasıyla ateşlenirler ve gelişirler.

Olayların Kombinasyonu

Bugün lüks olan, onlarca yıl öncekinden farklı. Araştırmalar, küreselleşmenin, internetin, dijital teknolojinin ve yaşam deneyimlerinin, şu anda on yıllar boyunca şekil değiştiren özlemler ve yaşam tarzları tarafından tanımlanan kalite ve ayrıcalık algısını genişlettiğini belirledi.

Araştırma ayrıca lüksün üst düzey tüketicilerinin kendilerini diğerlerinden farklı kılmak için markalar/ürünler/hizmetler aldıklarını; bununla birlikte, çağdaş lüks alımları mutlaka veya tamamen fiyata dayalı değildir ve övünme hakları “tek başına” olarak paraya odaklanmayabilir. Satın alma motivasyonları sorulduğunda, bazı varlıklı alıcılar en değerli seyahat deneyimlerinin en pahalı olduğunu düşünmediler; lüks seyahat fikirleri, fiyatın ötesinde (veya yanında) nitelikleri/boyutları içeriyordu. Lüks tüketiciyi hedefleyen lüks otel markaları, misafirlerinin çeşitliliğe, kapsayıcılık, yaratıcılığa ve açıklığa değer verdiğini ve marka tarafından desteklenen bir amaç duygusu aradığını görüyor.

Kendini Gerçekleştirme

Değişim, dış tatminden iç tatmine doğrudur. Yüksek gelirliler (HENRY - henüz zengin olmayan yüksek gelir) öğrenmelerine, kendilerini farklılaştırmalarına, kim olduklarını ifade etmelerine ve şımartma ve rahatlığın ötesinde bir amaca sahip olmalarına yardımcı olacak deneyimler arıyorlar. Lüks, satın alma veya ziyaret edilecek yerlerden, kim olmak ve/veya olmak istedikleriyle ilgili daha fazla şeye geçmektir.

Lüks. İtalyan Yolu

Lüks mallar tasarlayan ve üreten İtalyan şirketleri dünyaya öncülük ediyor. İtalya, kişisel lüks eşya pazarında ABD, Çin ve Japonya'nın ardından dördüncü sırada yer alıyor. Milano merkezli Altagamma Vakfı (2020 raporu), lüks eşya endüstrisinin yaklaşık 115 milyar Euro (130.3 milyar ABD Doları) değerinde olduğunu belirledi. Brand Finance tarafından hazırlanan yıllık rapora göre "Made in Italy" etiketi 2,110 milyar ABD Doları (2019) değerindeydi ve İtalya'yı en başarılı ve karlı ulusal marka değeri için dünyada 10. sırada yaptı. İtalya'da sadece moda endüstrisi yaklaşık 20 milyar ABD Doları değerindedir ve İtalya deri sektöründe (1500'lerden beri) Avrupa deri üretiminin yüzde 65'ini ve dünya üretiminin yüzde 22'sini temsil eden uluslararası liderdir.

İtalya'nın en büyük lüks markalarını (yani Gucci, Prada ve Giorgio Armani) destekleyen İtalyan üreticiler pandemi nedeniyle kapanmak zorunda kaldı ve dünya çapında siparişler düştü. Bu durum, devlet sosyal güvenlik ödemelerindeki gecikmeler ve hükümet destekli krediler nedeniyle karmaşık hale geldi ve küresel lüks malların yüzde 40'ının üretimini riske attı.

Birçok ikonik İtalyan markasının artık İtalyanlar tarafından kontrol edilmediğini öğrenmek bizi şaşırtmamalı. Mediobanca'nın Yıllık Bölge Araştırması, ana İtalyan moda markalarının yüzde 40'ının yabancı şirketlere ait olduğunu bildiriyor. Yıllık geliri 163 milyon ABD dolarını aşan 100 şirketin 66'sı yabancı, 26'sı Fransız, 6'sı İngiliz, 6'sı Amerikalı ve 6'sı İsviçreli şirketlere ait.

Versace, Michael Kors'a satıldı, Gucci, Bottega Veneta ve Pomellato Fransız Kering grubuna ait; Pucci, Fendi ve Bulgari, Fransız LVMH grubuna aittir; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo ve Prada, doğrudan İtalyan mülkiyetinde kalan en karlı şirketler olmaya devam ediyor.

Etro kısa süre önce yüzde 60 hissesini LVMH tarafından kontrol edilen özel sermaye grubu L Catterton'a sattı ve yakında Dolce & Gabbana'nın şu anda COO olan yeni CEO'su Fabrizio Cardinali tarafından yönetilecek. Etro ailesi azınlık hissedarı haline geldi ve şal desenli tekstilleriyle tanınan bu markanın geleceği belirsiz. Bazı lüks markalar (sadece) Çin'e güvenmeye devam ediyor ve bu bir hata olabilir.

Aralık 2015'te Fendi erişimini genişletti ve 7 odalı bir otel olan Private Suites'i açtı. Bu proje, 1925 yılında Roma'da bir el çantası ve kürk mağazası olarak başlayan ve şimdi baştan ayağa erkek, kadın ve çocuklar için giyim sağlayan bu ikonik şirket için evrimsel bir sürecin parçası. Marka aynı zamanda saatler ve Casa serisi ev mobilyaları ve aksesuarlarında da bulunur.

Palazzo Versace, Avustralya'nın Gold Coast bölgesinde (2000) tanıtıldı ve “dünyanın ilk moda markalı oteli” olarak tanıtıldı. Bu, Ferragamo ailesi (Floransa, Roma ve Toskana kırsalındaki mülkler) 20 yılı aşkın bir süredir faaliyette olduğu için gerçekte doğru olmayabilir. Armani Hotel Dubai, gezegendeki en yüksek bina olan Burj Khalifa'da 2010 yılında açıldı. 2011 yılında, Armani tüm bir şehir bloğuna hakim olan bir Milano lokasyonu açtı. Bulgari 2004 yılında bir otel açtı ve İtalyan kuyumcu Şanghay, Pekin ve Dubai'de mülk açma planlarıyla Londra ve Bali'ye genişledi. Bir markayı büyütmenin her zaman başarılı olmadığını belirtmek ilginçtir; Milano'daki Hotel Missoni Edinburgh ve Maison Moschino, 2009 ve 2010'da açıldı, 2014 ve 2015'te kapandı.

Ne Yapmalı

İtalyan ekonomik sistemi yüzde 93-94 oranında küçük ve orta ölçekli şirketlere dayanmaktadır. 2019'da İtalyan moda endüstrisi, tüm ulusal GSYİH'nın yüzde 1.3'ü değerindeydi ve büyüme, ülkedeki diğer ekonomik zorluklara rağmen gerçekleşti. İtalya'nın bir turizm destinasyonu olarak uluslararası tanıtımlarında bir artış ve lüks üretimin çekirdeği, "İtalya'da Üretilen" ürünler toplam turizm harcamasının yüzde 60'ını oluşturduğu için ekonominin canlanmasına yardımcı olacaktır.

İtalyan moda markaları pazarları genişletmeye, markaları Asya, ABD ve Avrupa'da “küresel” olarak tanıtmaya çalışıyor. Halen bağımsız olan aile markaları, rekabet edebilmek ve büyümek için yatırımcı arıyor. İtalyan tasarım ve üretiminin kalıcı değerini kabul eden özel sermaye yatırımcıları yeni fırsatlar arıyor. Seçilmiş müşteriler için sipariş üzerine yapılanların genel lüksten daha hızlı toparlanması muhtemeldir, çünkü daha fazla harcama psikolojik bir uyum gerektirir.

Dijital iyileştirme hayatta kalmak ve büyümek isteyen markalar için başka bir fırsat ama lüks markaların inovasyona ilgisizliği, fildişi kulelere olan tutkusu, kesinliklerinden, konfor alanlarından ve iş modelinden vazgeçmek zorunda kalacağı için bir smaç değil. ve gizli bahçeler, erkek odaklı iş modeli ve geçmişte kupa kazananların katı yaklaşımı. Teknoloji yolu, çevrimiçi ve çevrimdışı işletmeleri entegre ederken farklı bakış açılarını teşvik etme ve teşvik etme ihtiyacı ile ilgilidir.

İtalyan Lüks Yönetmenliği

Küçük ila orta ölçekli İtalyan işletmesiyseniz ve ABD pazarına girmekle ilgileniyorsanız, tek durak noktası, Dışişleri ve Ekonomik Kalkınma Bakanlığı ile işbirliği içinde çalışan İtalyan Ticaret Ajansı'dır (ITA). Merkezi Roma'da bulunan birçok rolünden biri, İtalya'da Doğrudan Yabancı Yatırımı güvence altına almak ve İtalyan işletmeleri ve düzenleyici ortamı hakkında farkındalığı artırmak/güçlendirmektir. Ajans 1926'da başladı ve ekonomik ticareti teşvik etmekten sorumlu en eski devlet dairesi olabilir.

Bazen İtalyan girişimciler, büyük İtalyan markalarının hakim olduğu ve ortak girişim ortakları bulmak zor olduğu için ABD pazarını görmezden geliyor, bu nedenle ITA hem sanal hem de yüz yüze toplantıları kolaylaştırıyor. Son zamanlarda, ITA (kısmen İtalyan Hükümeti'nden bir hibe ile finanse edildi), İtalyan girişimcilerin ABD'deki varlıklarını büyütmelerine yardımcı olmak amacıyla EXTRAITASTYLE (Olağanüstü İtalyan Tarzı) olarak bilinen bir web platformunu başlattı.

ITA ayrıca Amazon, Alibaba ve WeChat gibi uluslararası platformlarda yeni olan şirketler için eğitim kursları da sunmaktadır. Ayrıca ajans, modadan gıdaya kadar çok çeşitli ürünlerin mağazalar aracılığıyla dağıtımını desteklemektedir.

2019'dan beri New York'taki operasyonu yöneten Antonino Laspina. Geçenlerde Manhattan'daki ofisinde (harika İtalyan deri mobilya ve armatürlerle çevrili) tanıştığımda, Laspina'nın İtalyan lüks ürünlerini temsil ederken çok rahat olduğu açıktı. Sicilya'da doğdu, siyaset bilimi, dış ticaret ve ihracat yönetimi bölümlerinden onur derecesiyle mezun oldu. Ayrıca İtalyan Uluslararası Örgütler Derneği'nde (SIOI) diplomasi okudu. 1981'de İtalyan Ticaret Ajansı'na katıldı ve Seul, Kuala Lumpur, Taipei ve Pekin dahil olmak üzere Asya'ya gönderildi.

Laspina, 2007 yılında Çin Moda Haftası organizasyon komitesi tarafından “Çin Modasının En Büyük 10 Uluslararası Dostu”ndan biri seçildi. Bu olağanüstü başarıyı, başkan seçildiği Prospero Intorcetta Vakfı'nın gelişimi izledi. Vakıf, 17. yüzyılda Çin'de yaşayan ve Konfüçyüs'ün birçok eserini ilk kez Latince'ye çeviren Sicilyalı Cizvit'e ithaf edilmiştir. 2008 yılında Laspina, Enna, İtalya'daki Kore Üniversitesi'nin Yönetim Kurulu Üyesi oldu.

2015'ten beri Laspina, pazarlama ve eğitim dahil olmak üzere uluslararası iş geliştirme için isteğe bağlı hizmetlerin inovasyonuna odaklandı. Genç Liderler Grubu'nun (İtalya-Amerika Birleşik Devletleri Konseyi (1998)) üyesidir.

Daha fazla bilgi için: buz. o, extraitastyle.com, italist.com/tr.