Kasım seyahat planlarınız Los Angeles'tan bir uçuş içeriyorsa, kendinizi kel, dövmeli bir insan reklam panosunun arkasında dururken bulursanız şaşırmayın.
Ekim ayının sonundan itibaren Air New Zealand, Yeni Zelanda'ya seyahat etmenin dönüştürücü gücünün reklamını yapmak için LAX'te “Bir Değişime mi ihtiyacınız var? Head Down to New Zealand” traş edilmiş kafataslarının arkasına geçici olarak mürekkeplendi.
Air New Zealand'ın Amerika Kıtası Başkan Yardımcısı Roger Poulton'a göre, “Uzun mesafeli seyahati seçen insanlar, hayatlarının deneyimine sahip olacaklarına ikna edilmelidirler. Dramatik bir dönüşümü göstermenin, kafayı tıraş etmekten daha iyi bir yolu var mı?”
Havayolunun "kafatası reklam panoları" kullanımı kesinlikle benzersizdir, ancak bu yaratıcılık zorunluluktan doğmuştur. Uluslararası Hava Taşımacılığı Birliği'ne göre, hava yolculuğunun ortaya çıkışından bu yana ikinci en kötü yıl (5 Eylül sonrası kayıplardan sonra) olan küresel havayolu endüstrisi, sadece geçen yıl 9 milyar dolar zarara uğrayarak bir düşüş yaşadı. Birçok havayolu şirketi krize birleşerek, iflas başvurusunda bulunarak veya maliyetleri düşürerek yanıt verirken, diğerleri manşetleri kaplayan, abartılı tanıtım gösterileri yaparak daha yaratıcı oldu.
Ağustos ayının ortalarında İrlandalı havayolu şirketi Ryanair, Liverpool'daki bir bara gelen ilk 100 İngiliz lise öğrencisine ücretsiz uçak bileti sözü vererek trendi başlattı. Tek püf noktası: bedavaları almak için öğrencilerin A-seviye sınavlarında başarısız olduklarına dair kanıt göstermeleri gerekiyordu (birçok en iyi Birleşik Krallık üniversitesine giriş için A-seviyesini geçmek zorunludur). Ryanair, gençleri “Oxford veya Cambridge'e gitmeyi unutun” ve bunun yerine yurtdışına seyahat etmeye teşvik ederek hediyenin reklamını yaptı. Bazı Avrupa haber kaynakları bununla eğlenmiş görünüyordu; diğerleri (üniversite çağındaki öğrencilerin ebeveynleri ile birlikte) çok fazla değil.
Kısa bir süre sonra, JetBlue daha geniş kitlelerce erişilebilir ve geniş çapta duyurulan bir teklifle bahsi yükseltti. 7 Eylül'de, havayolu 300 yurt içi gidiş-dönüş biletini eBay'de açık artırmaya çıkardı, çoğu sadece beş veya on sentten başlayan tekliflerle. Müzayedeler birkaç gün sonra kapandığında, bir teklif veren seli fiyatları yukarı çekmiş olsa da, JetBlue sözcüsü Alison Eshelman girişimin başarılı olduğunu söyledi. JetBlue, havayolunu yeni bir potansiyel müşteri tabanı olan eBay's ile tanıştırdı ve bilet kapanlar normal ücretlerden yaklaşık yüzde 40 tasarruf etti.
Richard Branson'ın oyuna girmesi sürpriz olmadı. Virgin Atlantic ve Virgin America taşıyıcılarını işleten Virgin Group'un başkanı, hava endüstrisi mevcut kötü yamasına çarpmadan çok önce medyanın dikkatini çekmesiyle ün yapmıştı. Bu yılın başlarında, hindistancevizi ve babassu yağları karışımıyla deneysel bir “biyoyakıtlı” jet uçurarak ses getirdi ve ardından dünyanın ilk ticari uzay uçuşu hizmeti olan Virgin Galactic'i piyasaya süreceğini duyurdu. Yine de Eylül ayının başlarında Branson daha popülist bir girişimle manşetlere çıktı: Virgin America'nın yeni New York-Las Vegas rotasındaki uçakları popüler HBO dizisi “Entourage” ile ortak marka haline getirdi.
Yeni rotayı (ve TV şovunun yeni sezonunu) başlatmak için Virgin, Entourage tabelalarına sarılmış bir Airbus jet filosuna sahipti ve ayrıca birinci sınıf yolcular için VIP ekstraları ile bir aylık "Entourage Sınıfı" paketini tanıttı. gemide kaşmir battaniyeler ve Godiva çikolataları. JFK havaalanındaki bir başlama partisi sırasında Branson, TV dizisinden yıldızlarla şampanya spreyi kavga ederken fotoğraflandı.
Ancak Air New Zealand'ın “kafatası reklam panolarını” kullanması, bir havayolunun insanları gerçekten markalaştırmaya yönelik ilk çabasını gösteriyor. Kampanya ilk olarak Yeni Zelanda'da Eylül ayının ortalarında, havayolunun 70 kel (veya tıraş olmak isteyen) katılımcı için çağrıları duyurduğu zaman başlatıldı; yüzlerce hevesli asker geldi; diğerleri Florida kadar uzaklardan e-posta gönderdi.
Air New Zealand Pazarlama Müdürü Steve Bayliss, kampanyanın yerel topraklardaki başarısının, havayolunu ABD'den başlayarak denizaşırı ülkelere getirmeye çalışmasının nedeni olduğunu söyledi.
Bayliss, “Kampanyadaki arsız mizah anlayışı insanların hayal gücünü ateşledi” dedi. Havaalanı kuyruklarında durmasalar bile, insan reklam panolarının hepsi "yeni arkadaşlar edindiklerini ve kampanya hakkında konuşmak için sokaklarda durdurulduklarını" bildirdi. "Bir flört kampanyası için burada bir yan ürün olabilir."
www.travelandleisure.com
