Alıcılar, Wall Street'in onlarca yıldır gördüğü en felaket haftanın ardından New York'lu otelcilerle yapılan müzakerelerde gerilimi artırıyor; bu haftanın etkilerinin, son yıllarda yenilmez bir ezici güç gibi görünen otel talebine bir darbe indireceği neredeyse kesin.
Finans piyasasının güç merkezlerinin bu ayki çöküşü, özellikle finans sektöründeki kurumsal seyahat edenlerin kullandığı üst düzey mülkler için, halihazırda zayıflayan yurt içi otel pazarını daha da kötüleştirecek. Analistler, bunun New York otelleri üzerinde yaratacağı etkinin düzeyini söylemek için henüz çok erken olduğunu, ancak halihazırda 2009 fiyatlarına ilişkin görüşmelerin ortasında olan alıcıların artık piyasaya ilişkin beklentilerini ayarlamaya başladıklarını söyledi.
Verizon Travel Services kıdemli uzmanı Debra Goldmann, "Bunu kesinlikle kendi avantajımıza kullanacağız" dedi. “Hava yolu kapasitesi düşene kadar bir düşüş beklemiyorduk ama oteller için bu oldukça büyük bir değişiklik olacak.”
New York'taki PKF Consulting'in kıdemli başkan yardımcısı John Fox, Manhattan ekonomisindeki gelirlerin yaklaşık yüzde 20'sinin doğrudan Wall Street'ten geldiğini söyledi. "Geçen yıla göre daha az miktarda iş olacak, ancak ne kadar aşağı yönlü bir hareket olacağını bilmiyoruz" dedi.
Siemens Paylaşımlı Hizmetler seyahat yönetimi direktörü Steven Schoen, New York otelcilerinden ilk tur fiyatları zaten aldığını ve şimdi onları yeniden müzakere masasına getirmeyi planladığını söyledi.
Son olaylardan önce sektör, önceki yıllara göre daha az olsa da New York'un bu yıl da alıcılar için zorlu olmaya devam etmesini bekliyordu. BCD Travel, 6 yılında New York otel fiyatlarında son birkaç yılda görülen çift haneli artışlar yerine ortalama yüzde 2009'lık bir artış öngörüyordu. Ajansın kıdemli danışmanlık direktörü Kathy Pruett, bunun artık neredeyse kesinlikle değişeceğini söyledi. danışmanlık kolu Advito.
"Alıcıların bu bölgelerdeki mülklerin fiyatlarına gerçekten göz atmaları gerekecek" dedi. "Finans şirketleri şehir merkezinde ve şehir merkezinde o kadar büyük tüketiciler ki, bunun büyük bir etkisi olması kaçınılmaz."
Bir finansal hizmet şirketi alıcısı BTN'ye, şirketin New York City otel fiyatlarının yaklaşık yarısının 2009'da sabit kalmasını beklediğini, geri kalanının ise yüzde 4 ile yüzde 5 arasında artmasını beklediğini söyledi.
Pruett, etkinin geçici seyahatin ötesine geçeceğini söyledi. "Şehir merkezindeki ve şehir merkezindeki bazı büyük oteller Lehman gibi finans şirketleriyle çok sayıda toplantı yapıyor, dolayısıyla toplantı bloklarında çifte darbe olacak" dedi. "O otellerin ne yapacaklarına karar vermek için çabaladıklarını hayal ediyorum."
Otelciler de etkinin derecesini henüz bilmiyorlar. New York'lu bir otel işletmecisi, şirket yönetiminin kendisinden 2009 yılı faiz beklentilerini yeniden incelemesini istediğini söyledi.
PKF'den Fox, yine de alıcıların New York piyasasının dayanıklılığını hafife almaması gerektiğini söyledi. Kendisi, New York otellerinin Wall Street'in çöküş noktasına kadar hala güçlü olduğunu, mevcut oda başına gelirin 5'ye göre yüzde 10 ila yüzde 2007 arasında arttığını, bunun çoğunlukla fiyat artışları ve aynı zamanda küçük bir doluluk artışından kaynaklandığını belirtti.
Fox, "New York'ta olduğu gibi doluluk oranınızı çalıştırdığınızda, aslında yılda 200 ila 250 gecenin biletleri tükendi" dedi. "Biraz yumuşaklık için ve yine de oldukça güçlü olması için çok yer bırakıyor."
Smith Travel Research'ün operasyonlardan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Bobby Bowers, finansal hizmetler sektörünün seyahatleri ne kadar azaltacağı sorusunun da mevcut olduğunu söyledi. "Özellikle Lehman ve diğer bazı şirketlerin sahip oldukları bazı işlerin başka şirketler tarafından satın alınacağı gerçeği nedeniyle bu biraz sınırlı olacaktır" dedi.
Ayrıca Fox, uluslararası seyahatlerin, özellikle de zayıf doların desteklediği tatil amaçlı seyahatlerin New York'ta güçlü olmaya devam edeceğini söyledi. ABD Ticaret Bakanlığı bu ay, 2008'in ilk yarısında ABD'ye yapılan uluslararası seyahatlerin yıllık yüzde 11 arttığını bildirdi.
Oranların dışında, New York pazarındaki en önemli değişim, bazı alıcılar için otellerde şimdiye kadar ulaşılamayan programlar geliştirme fırsatı olabilir. Verizon'dan Goldmann, "Elbette bazı yeni alıcı-tedarikçi ilişkileri için fırsat olacak ve bu kesinlikle rekabeti artıracak" dedi.
STR'den Bowers, uzun vadede alıcıların ABD otel sektörünün genel etkisi konusunda daha bilinçli olması gerektiğini söyledi. Geçtiğimiz haftalarda yaşanan olaylardan önce bile otel geneli RevPAR'ın bu yıl yalnızca yüzde 1 oranında büyümesinin beklendiğini ve Wall Street çalkantısının tüketici güvenine daha da büyük bir darbe vuracağını söyledi.
Carlson Wagonlit Travel'ın otel çözümleri grubu müdürü Neysa Silver, müzakerelerin ilk aşamalarında, kilit geçitler ve uluslararası şehirler dışında, alıcıların genellikle 3'da otel fiyatlarında yüzde 2009'e kadar sabit bir artış görmeleri gerektiğini söyledi. Aynı zamanda, takvim yılından mali yıla geçiş yapan birkaç CWT müşterisinin, otelleri yalnızca mevcut oranları bu programa aktarmaya ikna etmekte çok az sorun yaşadığını söyledi. "Geçen yıl, sadece yenileme oranlarına ulaşmakta gerçekten zor zamanlar geçirdik" dedi. “Otellerin daha yumuşak davrandığına dair işaretler kesinlikle var.”
