Gürcistan kesinlikle reklam vermek için bir kuruş harcamadı eTurboNews, ancak şimdi çevrimiçi fırsatları duyma şansımız olabilir.
ETN kendini kötü hissetmek zorunda değil. Görünüşe göre yeni Gürcistan Hükümeti ülkenin CNN, BBC ve diğer önde gelen uluslararası TV kanalları aracılığıyla tanıtımına da HAYIR diyor. Gürcistan Ulusal Turizm İdaresi'nin (GNTA) yeni Başkanı Giorgi Sigua, The FINANCIAL'e verdiği demeçte, "Önceki TV kampanyası oldukça basit bir para israfıydı" dedi.
Bannerlar, LED ekranlar ve bilboardlar ve online reklamlar mevcut yönetimin yeni tercih ettiği reklam araçlarıdır.
Paranın Gürcistan'ı Gürcistan dışında tanıtmaya harcanması gerekiyor, çünkü buraya bir kez geldiğinizde kendini satıyor. İnsanlar son birkaç yılda burada meydana gelen değişiklikleri duymadı. Bir turist olarak Gürcistan hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorum,” dedi Rezidor Hotel Group Bölge Başkan Yardımcısı Tom Flanagan, geçenlerde The FINANCIAL ile yaptığı röportajda.
“Farkındalık görecelidir. Gürcistan'ın komşu ülkelerdeki bilinirliği yüksek; Doğu Avrupa'da ortalama ve ABD, Avustralya ve Afrika'da çok düşük," dedi Sigua.
Gürcistan hakkında ülke dışında bilgi eksikliği ile ilgili bir başka şikayet de Kazak seyahat şirketlerinin temsilcileri tarafından kaydedildi. FİNANSAL'a Astana'daki seyahat acenteleriyle yaptığı toplantıda, "Kazak gezginlerin Gürcistan'a büyük ilgisi var, ancak mevcut bilgi eksikliği ikili ilişkileri engelliyor" dedi.
“Bir promosyon kampanyası planlarken, hedef kitlenizi tanımlamak anlamına gelen brüt derecelendirme puanını araştırmalısınız. Milyonlarca insan için bir reklam yayınlayabilirsiniz, ancak bunların hiçbiri mutlaka hedefiniz olmayabilir. CNN'nin izleyici kitlesi Kuzey Amerika'dır. Sigua, hedef pazarımız değil” dedi.
Sigua, "Bilgilerime göre CNN'deki reklamlara 24 milyon dolar harcandı" dedi.
Gürcistan Turizm Derneği (GTA) Başkanı Nata Kvachantiradze, herhangi bir pazarlama hamlesinin Gürcistan'da turizmin gelişimi için iyi olduğunu söyledi.
“Ülkenin reklam kampanyası gelecekte de devam edecek. Gelecekte ülkenin bilinirliğini artıracak yeni bir pazarlama stratejisi şu anda geliştirilmektedir. Hükümet ve özel sektör bu süreçlere dahil oluyor” dedi.
Sigua, TV reklamlarının çok pahalı olduğunu ve şu anda reklam panolarına ve çevrimiçi reklamlara odaklandıklarını söyledi. “Kiev, Donetsk ve Kharkov'da Gürcistan'ın reklamını yapacağız. Bu kampanyanın bütçesi 200,000 USD olacaktır. Bu şartlar altında 66 adet reklam panomuz ve LED ekranımız olacak. Ukrayna 45 milyonluk bir pazar. Ukraynalı ziyaretçi sayısı şimdiden %77 arttı; 2013 sonunda büyümenin %100 olmasını bekliyoruz. Önümüzdeki yıl 30,000'den fazla Ukraynalı ziyaretçiyi ağırlamayı bekliyoruz. Bu, 30-8 milyon ABD doları bütçeye gitmek üzere 9 milyon ABD doları gelir anlamına geliyor.”
GEPRA Kıdemli Danışmanı Ako Akhalaia, Gürcistan'ın tanıtım kampanyasını çeşitli yönlerde ölçtü. “Ancak kampanyanın etkinliği için TV reklamları normaldi, bu yeterli değildi. Bu kampanyadan elde etmek istediğimiz nokta buydu. Ülkenin farkındalığını arttırmak mı? Ülkenin uygun bir imajını yaratmak mı yoksa daha fazla turist çekmek mi? BBC ve CNN'nin büyük bir bilince ve güvenilirliğe sahip olmasına rağmen, kampanyanın sonuçları sadece ilk iki görevi başardığını gösterdi. Ana noktayı kaçırdı. Kesinlikle ülkenin bilinirliğini artırdı, olumlu bir imaj oluşturdu, ancak kıskanılacak satış rakamları vermedi. Bir turisti çekmenin bizim için pahalı olduğu ortaya çıktı. Benim görüşüme göre, reklam veren yeterince bilgilendirilmemiş veya izleyicinin davranışını yeterince öngörememiştir.”
“Resmi istatistikler, Gürcistan'ın komşu ülkelerimiz için en çekici olduğunu açıkça gösteriyor. Eski politikaya devam etmek anlamsızdı. Ülke için yeterli fayda sağlamadı. Ülkenin tanıtımının durdurulması, turistlerin azalmasına neden olacaktır. Ancak unutmamalıyız ki bir şeyler yapmak her zaman doğru olanı yaptığınız anlamına gelmez. Birisi hedef kitle için asla bir reklam kampanyası uygulamamaya karar verirse, bu çok kötü olur” dedi Akhalaia.
Gürcistan'ın önde gelen TV şirketlerine yönelik tanıtım kampanyasına devam edip etmeyeceği konusu, Akhalaia'nın görüşüne göre bir pazarlama kararıdır. “Gürcistan'da pazarlama çoğunlukla yaratıcı süreçlerle ilişkilendirilse de, pazarlama finansal kısmı kapsar. Dünyanın önde gelen medya kaynağı veya başka bir ülkenin medyası olması fark etmez, biz pazarlamacılar daha fazla turist ve dolayısıyla daha fazla para almak için finansman yatırımı yapıyoruz. Deneyimler, CNN veya BBC'de bir reklam kampanyasına yatırım yapmanın bu amaca hizmet etmediğini göstermiştir. Ülkenin farkındalığını artırıyor ama istediğimiz kadar turist çekmiyor” dedi.
“Ülkenin tanıtımı yeni iletişim kanalları, çevrimiçi reklamlar, medya turları, seyahat acenteleri, afişler ve diğerleri ile devam etmeli. Hedef pazarlarımızın pazarları ve tüketici davranışlarının farkında olmalıyız. Akhalaia, yatırımın amacı basittir - cazibe fiyatının kârından daha az olduğu yerlerde daha fazla turist çekmek ”dedi.
Gürcistan, bu yıl sadece %5,500,000'sinin turist olacağı 57 uluslararası gezgini ağırlamayı bekliyor.
2013 yılı için yıllık bütçe 6.5 milyon ABD dolarıdır. Pazarlama kampanyamız için harcanacak tutar 3.5 milyon, yurt dışında kampanyamız için harcanacak tutar ise 1 milyondur.
“Kuveyt, Katar ve Umman hedefleyeceğimiz pazarlar. Sigua, "Rusya ve Kazakistan'da da büyük kampanyalar yürütmek istiyoruz" dedi.
"Ağustos ayının başından itibaren Baltık Devletleri ve İsrail'de tanıtım kampanyamıza başlayacağız"
