Güzellik Endüstrisi: Yakından ve Kişisel

Dahil Özel Değil

Evet, ekonomi belirsiz. Evet, hala enflasyon yaşıyoruz. Evet, birçok şehirde ve iş sektöründe yaş, ırk, din ve cinsel tercihlere yönelik ayrımcılık sadece devam etmekle kalmıyor, artıyor. Bugün, birçok müşteri parasını eğlenceli ve güzel olan şeylere yönlendiriyor.

Harcama Keyfi

Dünya çapında güzellik endüstrisinin 716'te 2023 milyar doları ve 784.6'de 2027 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor (NPRD/IRI verileri). Alışveriş yapanları alışveriş yapmaya motive eden nedir? Ne satın alıyorlar?

Güzellik sektörü benzersiz, istisnai, farklı ve özel olanı kucaklar ve "kapsayıcı" bir iş modeli uyguladığı için, pazar payını kaybeden tüm sektörler için kazanan bir şablon haline gelebilir.

Güzellik neşe getirdiğinden (evrensel bir istek), oyun olarak sınıflandırılabilecek deneyimler sağladığından, güzellik bölümleri duygu yüklüdür; zihnimizi şimdiye odaklayarak, kendimizi rahat ve mutlu hissetmemize yardımcı olmaktan başka amacı olmayan faaliyetler. Şimdiki zaman, neşenin yaşadığı yerdir (mindbodygreen.com).

Güzellik endüstrisinin önemli bir parçası insan dokunuşudur. Alışveriş yapanların kalabalık bir vitrinde mükemmel rengi bulmasına yardımcı olan bir güzellik danışmanından, müşterilerin zevklerine ve ilgi alanlarına göre bir ürün yelpazesi seçen bir editör olarak hareket eden perakende alıcıya kadar, bu bir insan işidir. İnsan etkileşimi, tüketicilerin sık sık mağazalara (yani Sephora'ya) devam etmesinin, büyük mağazalardaki ve eczanelerdeki kozmetik tezgahlarında dolaşmasının (örneğin, Macy's ve Duane Reade), pahalı kozmetoloji derslerine katılmasının ve alkışlayıp takip etmesinin en zorlayıcı nedenlerinden biridir. makyaj sanatçılar (yani, Sarah Tanno/Lady Gaga, Gucci Westman/Reese Witherspoon ve Jennifer Anniston).

Her ürün ve perakende satış başarısında, ürünün önünde veya yanında bir insan bulunur; OMG güzellik ürününü keşfeden, rafine eden ve/veya yaratan veya büyüleyici bir perakende satış ortamı yaratan veya bu ortamı yaratan biri. Endüstriler, algoritmalar ve verilerle dolup taşıyor; ancak, insan dokunuşuna duyulan ihtiyaç ve istek devam etmektedir.

Sektör, liderlik pozisyonu almaya istekli yöneticiler için bir platformdur. Pek çok sahip/yönetici, ev ihtiyaçlarının baskın olduğu bir eczaneye hizmet eklemek veya geleneksel bilgeliği sarsan sezgilere aykırı yenilikçi bir ürünle bilinmeyene doğru yol almak da dahil olmak üzere cesur adımlar atıyor.

Buna değer mi?

NPD Group'un başkan yardımcısı ve güzellik endüstrisi danışmanı Larissa Jensen, harcamalarını izlediklerini belirten tüketicilerin yüzde 70'inin güzellik ürünleri alımlarını kısmadığını belirledi. Ortalama olarak, Amerikalılar kozmetik ürünlere her ay 244 ila 313 dolar harcıyor.

Ilerleme

Makyajda dudak parlatıcısı, rujdan daha iyi performans göstererek en hızlı büyüyen sektör. Vücut cilt bakım ürünleri yüz bakım ürünlerinin üç katından fazla büyürken, parfüm satışları eau de parfum, parfum ve üst düzey zanaatkar koku suları alanlarında arttı. 

Taze ve Hijyenik Aranıyor

Temizlik, güzellik satın alma kararında itici bir faktördür. Temizliğin net bir tanımı olmadığı için alışveriş yapanlar kendi araştırmalarını yapıyor; ancak yüzde 40'ı perakendecilerin ürünleri kendileri için sınıflandırmasına güveniyor. Pandemi sırasında temizliğin yerini KLİNİK aldı - ancak temizlik geri tepiyor.

Vegan ve zulüm içermeyen, tüketicilerin incelemelere bakarken fark ettikleri anahtar kelimelerdir. Sosyal sorumluluk, tüketicilerin yüzde 34'ünün bu özelliğin önemli olduğunu (NPD) belirttiği bir alışveriş kontrol listesinin en üstüne sızıyor.

malzemeler

Kadınlar hayvansal içerikli maddeler, parabenler, ftalatlar, mineral yağlar, glüten veya boyalar içeren ürünleri istemiyorlar. Çok kültürlü tüketiciler, doğal, sertifikalı organik ve etik kaynaklı içeriklere sahip köklü cilt bakım ürünleri markalarına bakar.

Kültürlü

ABD'de güzellik müşterisi kadın çok boyutlu ve çok kültürlüdür; bu güzellik endüstrisi için iyi bir haber. Tahminlere göre, 129 milyon çok kültürlü tüketici şu anda nüfusun yüzde 40'ını temsil ediyor ve bu tüketiciler, son beş yıldaki ABD nüfus artışının neredeyse tamamını yönlendirmekten sorumlu. 120 milyondan fazla güçlü ve yılda 2.3 milyon artan çok kültürlü nüfus, ABD'de geleceğin büyüme motorudur.

Siyah ve kahverengi kadınlar şimdiden güzellik ürünlerine yılda yaklaşık 7.5 milyar dolar harcıyor ve bu sayının artması bekleniyor. Packaged Facts'in araştırmasına göre, Afrikalı Amerikalıların satın alma gücü 1 trilyon doları aştı.

Hispanikler, Afrikalı Amerikalılar, Asyalı Amerikalılar ve diğer tüm çok kültürlü gruplar halihazırda ABD nüfusunun %38'ini oluşturuyor ve Sayım Bürosu tahminleri, çok kültürlü nüfusun 2044 yılına kadar sayısal bir çoğunluk haline geleceğini gösteriyor.

İşlenen

Çok kültürlü kadınlar, özellikle Hispanik kadınlar, güzellik rutinlerine ve yeni ürünler denemeye diğer kadınlardan daha fazla bağlıdır. Bu gerçeği kabul eden markalar, kullanıcıların sağlıklı ve berrak bir cilt elde etmesine yardımcı olan ürün ve hizmetlere daha yüksek bir öncelik vererek, cilt tonlarını aydınlatmaya daha az önem vererek yeni cilt bakımı sunarak yanıt veriyor. ABD'deki Latin kadınlar, tüm kadınların yüzde 51'iyle karşılaştırıldığında karmaşık makyaj görünümleri yarattığını bildirirken, Afrikalı Amerikalı kadınlar doğal güzellik görünümünü benimseme eğiliminde (Mintel). Yakın gelecekte beyaz olmayan insanlar Amerika'da çoğunluğu temsil edecek ve güzellik endüstrisi kendini sermayeye çevirecek şekilde konumlandırıyor.

Erkeksi Makyaj

Bir araştırma çalışması, incelikli kozmetiklerin erkek yüzlerini daha çekici gösterdiği hipotezini desteklemektedir (Batres, C., & Robinson, H. 2022). bu erkek makyajı pazarın 276 yılına kadar 2030 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor. Erkekler arasında cilt bakımı, saç bakımı ve parfüm ürünlerine yönelik artan trend, ünlülerin erkekleri kozmetik markaları satın almaya teşvik eden önemli marka onayları sayesinde.

Güzellik markası War Paint'in kurucusu Danny Gray, erkeklerin "makyaj yapmaktan utandıklarını" iddia ediyor ve araştırmalar, her yüz erkekten yalnızca birinin günlük olarak makyaj yaptığını gösteriyor.

Önemli bir zorluk, erkeklere özel ürünlerin az sayıda olmasıdır. Makyaj genellikle kapsayıcı olacak şekilde tasarlanır ve erkek tüketicilerin neden üniseks olarak görülen bir şey yerine erkeğe özgü bir ürünü seçmeleri gerektiğini öğrenmeleri için eğitime ihtiyaç vardır. Çalışmalar, erkeklerin testosteronunun (ortalama olarak) derilerini kadınlardan yüzde 25 daha kalın hale getirdiğini vurgulamalıdır. Ek olarak, erkek cildi daha fazla sebum üretir ve bu da akneye daha yatkın ve yağlı hale gelir.

Erken başla

Araştırmalar, erkeklerin yüzde 42'sinin ilk kez 15-17 yaşları arasında cilt bakımı yapmaya başladığını gösteriyor; Yine de,

• sadece yüzde 35'i gerçekten yüzünü yıkıyor

• sadece yüzde 19 nemlendirir. Ve

• Yüzde 33'ünün hiç cilt bakımı rejimi yok

Cilt bakım ürünlerinin kullanılmamasının nedenleri sorulduğunda, erkeklerin yüzde 21'i hangi malzemeleri satın alacaklarını bilmediklerini ve yüzde 17'si de aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla ürün olduğunu söyledi.

Makyaj yapmaya ve cilt bakımı yapmaya başlayan erkeklerin yüzde 50'si bir tarihten, yüzde 48'i ise ilk işlerinden etkilendi (Z Kuşağı ve Y kuşağı erkeklerine yönelik CeraVe araştırması adına bir anket, 2023). 

Daha iyi görünmek

Makyaj Şovu

Kozmetik/cilt bakımı endüstrisinde güncel kalmak isteyenler için Manhattan'daki en önemli etkinlik, ABD'deki yalnızca profesyonellere özel en büyük güzellik etkinliği olan MakeUp Show'dur. Bu etkinlik, ilham alan, motive olan, büyülenen, büyülenen ve kişisel/profesyonel olarak makyaj endüstrisinde yer alan (çoğunlukla) binlerce kadını (18-35) kendine çekiyor. Gösteri makyaj sanatçılarına, saç stilistlerine, güzellik uzmanlarına, estetisyenlere, öğrencilere, güzellik yöneticilerine, uzmanlara, gelecek vadeden sanatçılara, fotoğrafçılara ve güzellik ve moda endüstrileriyle yakından ilgilenen diğer kişilere açıktır.

Sanatçılar (ve özentiler) sabahın erken saatlerinden akşamın erken saatlerine kadar deneyimlerini paylaşmak, "daha iyisini nasıl yapacaklarını" öğrenmek, endüstri liderleri, nakliyeciler ve çalkalayıcılarla tanışmak, profesyonel makyaj kitlerini yeniden doldurmak, yeni ürünler ve programlar hakkında bilgi edinmek için bu alana akın ediyor. ve benzer fikirlere sahip sanatçılarla kariyer hedeflerini paylaşın.

Geçenlerde makyaj endüstrisinde bir öncü olan James Vincent ile birkaç ilginç ve bilgilendirici dakika geçirme şansına sahip oldum. Kapsamlı deneyimi, bilgisi ve uzmanlığı film, tiyatro, televizyon, ünlüler, editörlük ve podyumları aşar. Kendo Brands ile MAC, YSL, Sephora, Tom Ford Beauty, MakeUp for Ever ve Rihanna's Fenty Beauty için eğitim, ürün geliştirme ve danışman/konuk sanatçı da dahil olmak üzere sektörün her alanında yer aldı.

Vincent başkalarını güzelleştirmekle meşgul olmadığında, dünya çapında moda, editörlük ve sanat geliştirme ile ilgileniyor ve her büyük moda kentinde moda şovları için Ashton Michael, Charlotte Ronson, Chris Habana ve önemli sanatçılarla işbirliği yapıyor.

Vincent ayrıca Lady Gaga, Florence and the Machine, Courtney Love, Amy Winehouse, Joan Jett ve The Foo Fighters ile çalışarak yaratıcılığını ve becerilerini müzik endüstrisiyle paylaşıyor. Müşteri listesi, Liv Tyler, Reese Witherspoon ve Jane Fonda'nın yanı sıra eski Başkan Barack Obama'yı içeren yıldızları kapsıyor.

Vincent'ın çalışmaları İtalyan Vogue, Wonderland, Paper, V ve ID sayfalarında yer aldı. Şu anda On Makeup Magazine ve Galore'da Güzellik Editörü ve NBC'nin Today Show, CBS This Morning ve NY1'de güzellik ve güzel insanlar konusunda öne çıkan bir uzmandır. Naylon Magazine, The New York Times ve WWD onu "İzlenmesi Gereken Makyaj Sanatçısı" olarak adlandırdı.

Vincent'ın Providence, Rhode Island'da büyüdüğüne ve Sosyal Hizmet alanında eğitim aldığına ve küresel makyaj endüstrisi için bir ikon haline geldiğine inanmak zor. Üniversite yıllarında makyaj sanatçısı olarak çalıştığı ve bunun onun nişi olduğunu anladığı için hepimiz şanslıyız.

Daha fazla bilgi için: https://www.themakeupshow.com/nyc/

© Dr. Elinor Garely. Fotoğraflar dahil olmak üzere bu telif hakkı makalesi, yazarın yazılı izni olmadan çoğaltılamaz.