Girişimcilerin, sunumlarının kalıcı bir izlenim yaratmasını ve bir yatırım anlaşması veya güvenli not. Satış konuşmalarının yatırımcıların zamanına değmesi için özlü ve ikna edici olması gerekir. Sunum tamamlamaya hazır olduğunda, sunum yapan kişinin silinmez bir iz bıraktığından emin olmalı ve izleyicileriyle zor kazanılan takip randevusunu onlara vermelidir. Daha fazlasını öğrenmek için önceden okuyun.

Ana Noktalarınızı Tekrar Edin

Bir sunum güvertesinin son slaytı, tüm ana noktaları vurgulamalıdır. Mesajın içeri girmesine izin vermek için aralarında yeterli duraklamalarla bunları listeleyin. Başlangıç sahipleri, kendilerine sorulan soruları hatırlamak için akıl varlığına sahip olmalı ve izleyicilerine tüm şüphelerin ve soruların ele alındığını hatırlatmak için yanıtları yinelemelidir. Bir izlenim bırakma şansları daha yüksek olduğu için görsellere işaret etmek yardımcı olur. Hafif mizah da işe yarar, ancak tadı iyi olmalıdır.

Eylem Çağrısı ekleyin

Güçlü bitirdiğinizden emin olun. Anlatı, harekete geçirme ve kapatma çağrısının bir oluşumudur. İyi bir kancanız olsun. Soruda kendinden emin ol. Ya da yatırım yapıp yapmayacakları değil, ne kadar ve hangi koşullarda yatırım yapabilecekleri meselesi olduğunu açıkça belirtin. Atmaları gereken bir sonraki adım konusunda net olun ve onları hemen bu eylemi yapmaya zorlayın. Saha, yapılması gerekenleri açıkça belirtmelidir. Örneğin, bir takip randevusu planlayın. İletişim bilgilerinin net bir şekilde görüntülendiğinden emin olun. Potansiyel yatırımcılar detayları araştırmak zorunda kalmamalı; daha erken ilgilerini kaybetmeleri muhtemeldir.

Pitch Deck Anlatınız Ne Kadar Uzun Olmalı?

Ortalama olarak, yatırımcıların bir sunum destesini gözden geçirmek için yalnızca dört dakikadan az zaman harcadıklarını düşünün. Bir video perdesi için dört dakikalık bir anlatı oluşturmak için, perdenin yaklaşık 700 kelimelik bir metin olması gerekir. Bu yaklaşık bir buçuk ila iki sayfa yazılı. Girişimciler ayrıca daha kısa bir versiyona ve biraz daha uzun bir versiyona sahip olabilir. Kurucuların 30 dakikalık bir atış aralığına sahip olabileceğini hatırlamak kritik olsa da. Saha başladıktan ve yatırımcıların sorularına yer bıraktıktan sonra, anlatıyı sunmak için sadece 10 dakika kaldı. Ve bu yapıldıktan sonra, bu anlatıyı hızla sıkıştırmak için sadece yaklaşık 30 ila 45 saniye kullanılabilir.

Pitch Deck Anlatınızı Kim Oluşturmalı?

Bir startup tanıtım destesi için anlatı oluşturmak, kurucular için çok zorlayıcı bir şey olabilir. Teknik kurucular için daha da fazla. Bu bir sanattır. Strateji, yatırımcıları anlama, finansman ekosistemi ve satış psikolojisi gerektirir. Bu konuda deneyimli olsalar bile, startup'ı en iyi şekilde, optimal hikayeyle iletmek çoğu zaman zordur. Kurucular buna çok yakın. Dışarıdan yardım almanın önemli yararları vardır. Bu süreçte çıkmaza girerlerse veya yatırımcılardan bekledikleri çekleri alamazlarsa, yardım için bağış toplama danışmanlarına ve metin yazarlarına ulaşmak mantıklıdır.

Etkileyici bir tanıtım konuşması, fon almada tüm farkı yaratacak, yeni başlayanlara en iyi başarı şansını verecek ve tam potansiyeline ulaşacaktır. Neyin dahil edilmesi gerektiğini, ne kadar sürmesi gerektiğini ve kimin yardımcı olabileceğini anlayın ve kurucular, şirketlerinin ihtiyaç duyduğu finansmanı sağlama yolunda olabilirler. En önemlisi, bu son kapanış bildirisini nasıl sunacağınızı ve kalıcı bir izlenim yaratmayı öğrenin.

BIO

Alejandro Kremleri bir seri girişimci ve The Art of Startup Fundraising'in yazarıdır. 'Shark Tank' yıldızı Barbara Corcoran'ın önsözüyle ve John Wiley & Sons tarafından yayınlanan kitap, girişimciler için en iyi kitaplardan biri seçildi. Kitap, girişimciler için günümüzün para toplama yöntemine ilişkin adım adım bir kılavuz sunuyor.

Son zamanlarda Alejandro, en büyük çevrimiçi kurucu topluluklarından biri olan CoFoundersLab'ı kurdu ve bıraktı.

CoFoundersLab'den önce Alejandro, King & Spalding'de avukat olarak çalıştı ve burada tarihin en büyük yatırım tahkimi davalarından birinde yer aldı (113 milyar dolar tehlikede).

Alejandro aktif bir konuşmacıdır ve Wharton School of Business, Columbia Business School ve NYU Stern School of Business'ta konuk dersleri vermiştir.

Alejandro, başlangıcından bu yana JOBS Yasası ile ilgilenmektedir ve çevrimiçi bağış toplamayla ilgili yeni düzenleyici değişikliklerle ilgili görüşlerini bildirmek üzere Beyaz Saray'a ve ABD Temsilciler Meclisi'ne davet edilmiştir.

BU YAZIDAN ÇIKARILMASI GEREKENLER:

Or make it so obvious that it is not a matter of if they are going to invest, but how much they can invest, and on what terms.
By the time the pitch is ready to round it off, the presenter must make sure it leaves an indelible mark and gets them that hard-won follow-up appointment with their audience.
If they are bogged down in this process or not getting the checks from investors that they expected, it makes sense to reach out to fundraising consultants and copywriters to help.