Süphe duyduğunda, kırmızı giyin!
Şahitlik edebilirim; Genç, yüksek enerjili, kendini işine adamış kadınlar New York Metropolitan Pavilion'da toplanmış, kendi bağımsız kozmetik ve cilt bakımı markalarını hızla alışveriş çantalarına dolduran satış görevlilerine ulaşmak için itişip kakışıyorlardı.
Soğuk, yağışlı, kasvetli bir gündü - Noel'den birkaç hafta önce. Sokaklar neredeyse boştu; sadece birkaç cesur alışverişçi, arkadaşları ve aileleri için alışveriş yapmanın zorluğuyla başa çıkmak için koltuklarının rahatlığını bırakacak kadar cesur ve endişeliydi.
Dar alanlar, profesyonel makyözler ve enerjik kozmetik/cilt bakımı girişimcileriyle dolup taşarken, çok sayıda genç kadın ürünler, tavsiyeler ve hatta sarılmak için sabırsızlıkla etraflarını sardı. Başka bir gezegenden biri bu boşluğa inseydi, bunun bu genç kadınların makyaj malzemeleri satın almaları için mutlak son fırsat olduğuna inanırlardı.
18-35 yaş arası kadın kredi kartı sahiplerinden elde edilen azalan harcamalarla ilgili endişeler olabilir; ancak, herhangi biri kasadaki kasaları izliyorsa, Makyaj Şovu satıcı masalarında, hızlı göz farı, rimel ve peruk satın almanın, birçok yüze geniş gülümsemeler getirmenin, bu yüksek enerjili tüketicilerin geniş bir makyaj yelpazesine erişmesinin bir sonucu olduğunu hemen anlarsınız.
TABS Analytics, ikinci yıllık ABD Kozmetik Araştırmasında, bin yıllık kadınların (18-34) güzellik ürünlerine en fazla parayı harcadığını ve ağır alıcı olma (yılda 10'dan fazla ürün türü satın alma) olasılığının iki kat daha fazla olduğunu ve 47 tüm ağır alıcıların yüzdesi.
Makyaj = Pozitif Nakit Akışı
Kozmetik sektörü, ABD'nin bu alanda önemli bir yer tutmasıyla en değerli küresel pazarlardan biridir. Ülke genelinde kişisel bakım ve güzellik ürünleri satın alan insan sayısının giderek artması şaşırtıcı:
ABD'de her yıl kozmetik satışlarından yaklaşık 49.2 milyar dolar elde ediliyor; Dünya çapında 500 milyar dolar.
2020'de Kuzey Amerika, küresel kozmetik pazarının %24'ünü oluşturuyordu. Mevcut rakamlar, Asya Pasifik bölgesini en büyük kozmetik tüketicisi konumuna yerleştiriyor. Avrupa kozmetik pazarında Almanya, yaklaşık 2021 milyar Euro değerinde 13'de en fazla kozmetik ürünü tüketen ülke oldu. Bunu sırasıyla yaklaşık 12 milyar Euro ile Fransa ve 10.6 milyar Euro ile İtalya izledi.
Ortalama olarak, Amerikalılar kozmetik ürünlere her AY 110 – 313 Dolar harcıyor.
Cilt bakım ürünleri, kozmetik sektörünün yüzde 42'sini oluşturuyor ve en büyük pazar segmentini temsil ediyor.
Sosyal Medyanın Önemi
- 2020'de, küresel bir salgına ve herkesin kendi duvarlarına kapanmasına rağmen, güzellik ve kozmetik sektörü sadece yüzde 8 küçüldü.
- Tüm güzellik ürünleri satın alanların yaklaşık yüzde 61'i sosyal medyada kozmetik markalarını takip ediyor veya bir markayı ziyaret ediyor (Haziran 2019), bu da sosyal medya etkileşimini kozmetik markaları için önemli ölçüde önemli hale getiriyor.
- Sosyal medya, markaların müşterileriyle güven oluşturmasına ve ürünlerini uygun şekilde pazarlamasına olanak tanıyan kozmetik bilgileri tüketicilere ulaştırmada liderdir.
- Tahminler, alışveriş yapanların yüzde 37'sinin tipik olarak sosyal medya reklamları aracılığıyla yeni kozmetik markaları/ürünleri bulduğunu gösteriyor.
- Müşterilerin yüzde 66'sı, sosyal medyadaki markaları, markanın sosyal medya sayfalarındaki güncellemelerin yanı sıra uzman blog yazarlarının gönderileri ve ünlülerin onayları sonucunda keşfediyor.
Marka Liderliği
Fransa merkezli çok uluslu, L'Oréal1909 yılında kurulan 34 milyar dolarlık satış değeri ile dünyanın en büyük güzellik firmasıdır. 2021'de şirket, Batı Avrupa'da kozmetik sektörünün yüzde 20'sini kontrol ediyor. Bir İngiliz çok uluslu olan Unilever PLC, 1929'da başladı, 26 milyar dolarlık satış bildirdi ve dünya sahnesinde ikinci sırada yer aldı. Şirket, 190 milyon küresel perakende satış noktası ile 25 ülkede ürünlerini dağıtıyor. Şirket, dünya çapında en iyi 50 tüketici markasına sahiptir.
İki yıl önce eTN, tüm kozmetiklerin olması gerekip gerekmediğini sordu. Helal Kozmetik.
Makyaj malzemeleri. (2022, 29 Aralık). Wikipedia'da.
Üçüncü sırada yer alan Estee Lauder Şirketleri ABD merkezli. 1946'da başladı, 16 milyar dolar değerinde satış bildirdi ve 25 ülkede Estee lauder, Aramis, Clinique, Lab series, Origins gibi markalar altında satılan 150'ten fazla üst düzey cilt bakımı, makyaj, koku ve saç bakım ürününü temsil ediyor. , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble ve Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too Yüz, Dr. Jart, Sıradan ve NIOD.
Dördüncü sırayı kontrol etmek Procter & Gamble Şirketi 1837'de kurulan ve 14.4 milyar dolarlık satış kaydeden. Ürün grupları arasında Head & Shoulders, Rejoice, Herbal Essences, Pantene, Olay, Safeguard, Old Spice, Secret ve SK-11 yer alır. Çok uluslu bir Japon olan Shiseido, küresel pazarda beşinci sırayı aldı ve 9 milyar doları aşan satışlar bildirdi. Bir başka önde gelen kozmetik şirketi (ve 20. yüzyılın başından beri pazar lideri), altıncı sırayı elinde tutan Bath & Body Works tarafından güvence altına alındı. 1990 yılında başlayan bu ABD merkezli çok uluslu şirket, 7.9 milyar dolarlık satış değerine sahip en iyi güzellik firmasıdır.
Johnson ve Johnson 7 numarayı devraldı. 1886'da kurulan ABD merkezli bu çok uluslu şirket, Johnson Baby Products, Aveeno, Clean & Clear, Lubriderm, Neutrogena, Vivi ve Bloom gibi markalarla 7.7 milyar dolarlık satış rekoru kırdı. Sekizinci sırada Fransız merkezli LVMH var. Lüks odaklı bir kuruluş olarak, Christian Dior, Miss Dior, J'Adore Infinissime ve Rouge Dior makyajını içeren markalardan 7.5 milyar dolarlık satış kaydetti. Şirket ayrıca Tag Heuer, Louis Vuitton, Givenchy, Tiffany & Co., Bulgari, Acqua Di Parma ve Marc Jacobs Beauty'nin de sahibidir.
Aranan/İstenen
2020 yılında göz kozmetiği satışından yaklaşık 1.96 milyar dolar, yüz kozmetiği satışından ise 1.9 milyar dolar gelir elde edildi. Göz kozmetiği segmentinde en çok kazandıran ürün maskara olurken, onu eyeliner, far ve kaş makyajı izledi. Neutrogena makyaj temizleyicileri, yüz kozmetiği segmentinde en karlı ürün oldu.
Ulta Güzellik ABD'deki lider sağlık ve güzellik perakendecisidir. 2019'da zincir güzellik mağazası perakende satışlarda yaklaşık 7.4 milyar dolar elde etti. Sephora, aynı yıl perakende satışlarda 5.9 milyar dolar üreten Ulta'nın arkasındaydı.
Ruj Endeksi: Ekonomik Gösterge
Estee Lauder'in varisi tarafından kurulan milyarder Leonard Lauder, tüketici harcamalarının genellikle düştüğü durgunluk dönemlerinde ürünlerinin satışlarının gerçekte nasıl arttığını fark etti. Tüketicilerin isteğe bağlı ürünlerde kesintiye gidebilecekleri halde, Lip Stick Endeksi'ni doğuran "uygun fiyatlı lükslere" para harcadıklarını düşündü.
Ruj enflasyonist baskılardan etkilenmez ve ürün geniş kar marjları sunar. Bir tüp ruj yaklaşık 2.50$'lık bir maliyetle üretiliyor ve kadınlar 35$'a kadar harcamaya razılar (örneğin, Christian Louboutin Kadife Mat dudak rengi: Sephora'da 90$; Bond #9 dudak rengi: Bloomingdale's'de 105$).
Kozmetik sektörü diğer sektör fiyat artışlarına ayak uyduramıyor. NielsenIQ, 8'in sonunda ambalajlı tüketim mallarının fiyatları yüzde 2021 artarken, sağlık ve güzellik ürünlerinin yalnızca yüzde 4 arttığını bildirdi. Gıda ürünleri veya elektronik ürünlerin aksine kozmetikler, paketleme ve nakliye ile ilgili maliyetlerin ötesinde, enerji fiyatlarından etkilenmez.
Ruj, kullanıcılara renkli dudaklardan daha fazlasını sunar.
Tarih boyunca kadınlar makyaj uygulamasını bir meydan okuma ve özgürleşme eylemi olarak ilişkilendirdiler. Psikanalistler, parlak renkli ruju (kurşun şeklindeki aplikatör dahil) dünyaya karşı bir zırh veya koruma biçimi olarak ilişkilendirdiler. Haziran 2022'de (NPD Group raporu), ruj satışlarının 48'e göre yüzde 2021 arttığını tespit etti.
Makyaj Şovu (TMS)
Makyaj Şovu/Dükkanı, moda tutkunlarının kendilerine ayrılmış bir alanda en sevdikleri makyaj ve saç bakım ürünlerini almalarına ve aynı anda 40'tan fazla makyaj ve cilt bakımı markasına hızlı erişime susamış olmalarına olanak tanıdığı için New York Manhattan'da hoş karşılanan bir etkinliktir. profesyonel indirim ve örnek satış fiyatları. Gösteriye katılmak için ek bir teşvik, aralarında Pat McGrath Labs'ı temsil eden Renny Vasquez, Glitz ve Glam hakkında eğitim veren Jake Aebly (Alcone Company) ve sanatçı ve marka sahibi Danessa Myricks gibi profesyonel makyaj sanatçılarıyla omuz omuza olma fırsatıdır.
© Dr. Elinor Garely. Fotoğraflar dahil olmak üzere bu telif hakkı makalesi, yazarın yazılı izni olmadan çoğaltılamaz.
